2008-04-09

一、个人网站自主经营的可行性
网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”)，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：“现在赚小钱，以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。
二、个人网站赚钱实例
下面笔者举两个例子,这两家网站分别从不同的角度产生了经营活动。
1. 网上书店(www.zkok.net)
这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道，购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文件，同意其进行网络卖书试点。该网站采用了asp网络编程技术(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。网络访客可以在线订购书，并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题，笔者有一次去一家书店买书，老板见我是老顾客，打了个8折(注意！老板绝对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番，在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察，笔者的总结是：采用方便快捷的电子商务程序，多种多样的支付手段，周到而又热情的服务。
2. 自产自销的光盘(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)
小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好，而且文章也写得很好。更值得一提的是，他的经商意识也很强烈！他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户，并且日访问量也非常大，这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。我们来大致核算一下成本：据小辉网站上的信息，一张光盘，价格是68元人民币，邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观！其支付方式的多样化值得不少网站学习，包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。
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三、个人网站赚钱方案
1. 经营策略
做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。
2. 营销手段
互联网上的营销手段很多，有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“Advanced
Email
Extractor”软件，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下载。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。
建议：群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe
去下载。对于即时信息的传送可用“ICQ总动员”，这是一款商业软件，它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息，不需要接收方的认证。测试版下载地址为202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》，下载网址为www.newhua.com/addur
1202.exe。
3. 各种支付手段的分析与对比
最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。
4. 物流的解决方案
将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。
5. 宣传商品的技巧
在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。
四、个人网站经营的注意事项
细心的读者一定会发现上文所举的“自考OK”网站，网页有一个“互联网信息服务备案证号：闽ICP备010002号”。个人网站要想做大，一定要遵守国家的有关法律。你可向当地的通信管理局咨询一下互联网业务办证的具体情况。

2008-04-09

至2007年底，Internet 已覆盖全球170多个国家和地区，用户超过十二亿，国内网民达到2亿多。无论

您是做什么生意 ，您都不能忽略这2亿人 。目前平均每个月有 20万家企业在 Internet 建站 。实际上

，只要您上网看一看，您也许会惊讶地发现您的竞争对手的“网页”早已在Internet上发布了。
　　在Internet上建立您公司的网站在数字化时代的进化过程中，抢占网络商机，提升公司形象，加强客

户服务，这是您公司经营的致胜之道。所以：您的公司必须要建立起自己的网站！无论您是一家大型跨国

公司、中小型专业公司、任何组织、政府部门或机关、甚至个人，建立一个网站可以立即享受到以下的好

处：
抢占网络商机：因特网的域名是一种资源。现在无论是大小公司、组织或个人都争先恐后地为自己的网站

注册域名，为的就是在因特网上获得一席之地。一个朗朗上口的域名，往往让人容易记忆，能在网络上取

得先机；而一个和公司形象相符的域名，能帮助您的公司在飞速发展的网络商界使您立于不败之地，争取

到更多的商机。
提升公司形象：网络的呈现方式有别于一般的平面广告与电视媒体或广播电台。网站也是公司无形资产的

一部分，也许不出一、二年，您的客户会主动向您询问贵公司的网址或E-mail地址。到那个时候才来建站

实在是有点跟不上潮流了，这一点特别是在电脑、网络、通信、多媒体、旅游、社交、商贸等行业中，已

很明显。
加强客户服务：如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一

长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料？那我们

可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉

，时效惊人。
同时一个好的网站能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶。
　　首先是网站内容可以随时更新，这点对于现代企业来说很重要，但画册、产品手册等都是做不到。比

如我们刚好完成产品的重大改进，但在原有画册上却毫无反映，只有重新印刷、费时费财，难免令人遗憾

。但企业网站就可以每天更新（甚至随时更新），随时可以反映您企业的最新情况。
　　第二是网站信息量可以做到极大，但但画册、产品手册等却稍逊一筹。一本但画册充其量做到几十页

，但网站却可以做到几百上千页，比如在介绍一个项目的时候，我们在画册上最多就是放上一两张照片，

一段简短的文字介绍，但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等等，这种效果显然

比画册等好很多。
　　第三，也是重要的一点，给客户的感觉好很多。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差，给客户

的想象是这不是一个现代企业，是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好，给客户的感觉是这企业领导

意识先进，技术走在前列，管理科学化智能化，顾客感觉完全不同，信任度也高很多。
　　第四，网站没有时空限制，可随时、随地实现沟通。
　　第五，网站可以帮助企业寻找潜在客户，通过搜索引擎、网站链接等手段，可以把贵公司的信息传到

世界各地，为您找到潜在客户。
　　第六，如果把网站功能进一步扩大，网站还可以帮助企业提高效率、减少中间环节、规范管理、降低

管理成本的作用，这种例子在全世界比比皆是。中国有海尔，联想，美国有CISCO、DELL等，他们通过全

球性的网络化管理真正获得提高效率、降低成本的好处。
　　第八，网站可做到真正的双向沟通，非面对面的沟通，顾客看到网站上看了后产生进一步洽谈的意向

后可即时联系，增加成功的概率。另外，客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集。等等。
　　综上所说，一个好的企业网站所起的作用是不可低估的，但一个不好的企业网站（如界面简陋、功能

单一、设计不规范等）也会在相当程度上破坏企业的形象。当然我们也并不是要否定传统画册的作用，在

企业宣传、营销活动中，画册是必不可少，但网站的优点更多，它既是体现现代企业形象的标志，又是企

业管理非常实用的工具。两者互相结合，能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶，我们还犹豫什么

呢？想建立一个自己的网站吗?快快行动吧.

2008-04-09

数据显示，2007年我国B2B电子商务交易增长超过25%，交易规模达到12500亿元人民币，预计2008年将达到约16200亿元。越来越多的中小企业看到了一条快速发展的道路，那就是电子商务。通过开展电子商务有效的降低了成本，提高了工作效率，推广了企业品牌和产品，增强了整体竞争力。统计表明，80%以上的中小企业都能从电子商务中获益。现在，电子商务已成为中小企业不可或缺的营销模式。

   然而，中小企业电子商务发展也存在着一些困难。相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、品牌影响力以及信息技术实力等方面都较弱。如何能够把握住信息化带来的机遇，缩小与大型企业之间的差距？

专家建议，利用好第三方电子商务平台。借助第三方电子商务交易与服务平台自己无需投入很多的宣传费用以及硬件设备，是降低电子商务应用成本、避免重复投资、减少资源浪费和走集约化电子商务发展道路的有效途径。这种模式也逐渐成为了中小企业电子商务发展的主流模式。

我国的第三方电子商务平台经过几年的发展取得了骄人业绩，尤其是阿里巴巴的成功上市，使电子商务的重要性和投资热度不断攀升。同时，在市场需求下，细分化的行业网站备受企业和业界关注。行业性的电子商务平台主要有两大特点，
专：集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；深：此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

专和深的特点，正是中小企业需要的。专业可以使中小企业的客户群更加集中，推广的范围大大缩小，有效降低宣传成本。深入的研究以及特色化服务，更加有利。正因此，像仪表展览网（www.18show.cn）此类的垂直类行业网站受到了企业热宠，短期内飞速发展，取得了巨大成功。尤其是其推出的有针对性的建站、优化、推广等服务，恰是企业欠缺和急需的。

业内人士普遍认为，行业网站发展空间越来越大，毕竟每个行业都有成千上万的企业。行业网站也越来越多，发展最为快速的易展，旗下除了18show仪表展览网外，现在已经发展到了化工、电子等18个行业。行业网站的崛起促使我国中小企业信息化迅速发展，对于缩小我国企业与世界之间的差距起到了非常积极的作用。

 

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什么样的网站才算是有效的企业网站呢？

　　首先：网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点，每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。

    其次：网站的设计必须体现贵公司：的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利，就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任，网络营销研究表明，即使一个很有价值的潜在客户，在进入你网站30秒后，你的网站还没有取得他的信任，不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司：，就是搬到网上来了，你有70％的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利，网站的设计也至关重要。

    再次：就是网站的设计必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息，满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式，但是找了半天还找不到，最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”,但是确是一个E－mail，还是不能直接发，客户还要把你的E－mail地址复制到他的信箱里，再给你发信。网络信息时代了，急于找到你的潜在客户，那里会有时间给你再发一封E－mail。网络营销研究表明，如果客户在2分钟之内还没有找到最快找到你的联系方式，那么你就有80％的可能失去了这个客户。而这样的网站也都是网络公司：所谓网络营销的杰作。

    最后：也是最重要的一点，就是网站推广，尽管搜索引擎推广只是网络营销的一个很小部分，但是它是网络营销中最有效的。提到搜索引擎推广。很多人首先想到的是百度以及国内的门户网站，百度推广确实是很多国人的首选，也很有效果。毕竟百度占据了国内搜索引擎38％左右的市场。国人之所以首先选择百度以及门户网站的推广，而很少去首先选择作为世界第一搜索引擎和世界第二搜索的google和yahoo，是因为很多不能对搜索引擎推广有一个正确的认识。不能区分百度以及国内搜索引擎和世界搜索引擎的区别。国内搜索引擎推广是拿钱买来一个暂时的流量，来争取几个潜在客户和订单，其效果是短暂的，你这个月推广，这个月有效果，下个月不推广，有什么都没有了。国内搜索引擎的排名是人为通过程序控制，谁给钱多，就把谁排在前面，特别是百度的竞价排名，你要排名第一，就必须不断出比别人更高的价格，来确保自己的排名。如果不是这样，也许你今天还是第一，但是明天你也许就是第五，甚至更靠后的位置，价格站对哪一个厂家都不利，最终受益的还是百度。即使第一页的非推广型网站的排名，也是捉摸不定，今天还在第一页，百度的一个大调整，一次大更新，你的网站就找不到了。很多人终于花大价钱在百度以及门户网站买来了经验。

    一个有效的企业网站，不仅要有有效的流量，什么样的流量才是有效流量？只有从搜索引擎来的流量才是最有效的流量。而且为了企业长期的品牌发展的需要和稳定有效的流量，在搜索引擎中争取一个稳定的排名就显得更为重要。一个企业网站要在搜索引擎中取得一个稳的排名，对网站本身的要求除了流量外，最重要是网站的质量，因为搜索引擎的道理和原则都是相同的，都是把流量最大，网站基础最好的排在同行业竞争对手的前面。而在百度以及门户网站的做推广，尽管可以带来暂时的流量，但是最终对网站的质量提高没有一点帮助，你网站首页的flash，很不利于搜索引擎的搜索和排名。但是在国内门户网站推广几年，却从来没有人告诉过你，你网站首页的导航系统不利于搜索引擎的搜索引擎，还是没有人告诉你，你网站的联系方式很难找，但是却从来没有一个人告诉你在每个页面下面都放上你的联系方式，是网络营销的需要。你网站的标题是你公司：的名称，这样不利于搜索引擎的搜索引擎，而且搜索引擎还很难识别贵公司：的主要产品和服务，你却从来都不知道还有这样的说法。呜呼，花钱冤枉啊！

    一个真正有效的企业网站可以使电子商务，网络营销和传统商务的完美结合。运用拉式的营销策略，让业务员 三个字在你的公司：消失，让你的客户字主动找到你，你的公司：有几个客服就可以了。赚钱尽在轻松快乐中。

2008-04-19

如何建立一个真正的企业电子商务网站，如何使网站结构清晰合理、内容准确详实、页面生动鲜明，如何保证自己的网站能够在茫茫的网络世界脱颖而出，完整的网站建设策划方案恐怕是你在开始建设网站之前必须要考虑的问题。
     一个企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

企业网站策划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案（与专业公司商议）
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）
1、根据企业网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、费用预算
1、 企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（狼王企划通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广
以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

如何写好网站策划书？和信科技为你支招，让你轻松写好网站策划书，知道怎么做好网站策划书，所以网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

2008-04-19

    随着市场竞争的日益激烈，对建筑规划/装饰设计等投标的要求也变的更高，投标过程几近残酷。如何在众多的投标单位中脱颖而出，如何将自己的设计方案、理念最准确、最形象的表达出来，是所有投标单位日益关切的问题。科技发展到今天，大幅面喷绘，装订精美、图文并茂的标书已经屡见不鲜，因此大多数投标单位在投标汇报时均采用了多媒体方案演示这一手法。可以这么说，多媒体演示制作精良、生动与否，将直接影响到你的设计方案能否入围。
    电子标书、多媒体投标方案演示作为一种新兴的设计方案展示，它采用采用三维动画及多媒体技术，将声音、文字、图片、视频及动画等有机的整合到一起，摆脱了简单的图片、表格展示，进而使用更人性化的人机交互方式，在美妙的音乐衬托下，加上专业的配音解说，将设计方案生动直观的表现出来, 受到业主、评审专家及建设规划主管部门的欢迎。当评审专家坐在安静的汇报厅中，品着一壶上等乌龙，透过大屏幕，欣赏完一段精心制作的影片，意犹尤未尽，印象深刻时,你的方案中标有望了！（很多投标在汇报结束后即宣布入围方案。）或许，您暂时不需要这种方式，作为一种发展趋势，未雨绸缪将有效增强您的竞争力。如果您对我们的方案有不明之处或需要更多的了解，请来电，我们将为您提供满意的解答并为您送上详细的资料、制作案例，并上门演示。欢迎垂询！

　　利用图、文、声并茂的 多媒体演示系统对标书和楼盘进行演示，可以把贵公司的理念和专业定位完美地以电脑数码制作技术表现出来；多媒体技术对视觉和听觉极尽完美的演绎，充分地体现贵公司固有的品位，彰现时代气息。

多媒体，它集合文字、图形、图像、动画、视频、录像、声音、音乐等传统表现媒体的优点，结合了计算机的交互功能，开发者针对客户及项目需求通过精心的策划创意构思，结合各种表现方式，运用计算机对相关素材 进行编程集成，使其成为一有机的整体——“多媒体软件”，其载体通常使用光盘，也就是我们说的多媒体光盘。其优势在于其丰富生动的表现力和可操作交互性。目前已被使用于现实生活的各个领域。

      狼王企划多媒体标书企业有：中国石油湖南分公司、水利水电第八工程局、长城信息股份有限公司等

2008-04-19

　　随着社会的进步，计算机的普及，多媒体已逐渐渗透到各个领域，社会对多媒体的需求越来越大，对多媒体相关技术的要求也越来越高，是社会的进步推动了多媒体的发展。那么多媒体能应用在哪几个方面呢?大体上有如下几个方面：
　　首先是用于在公共展览馆或博物馆等需要展示的场合,虽然多媒体演示很难替代人们去欣赏好的展品,但它能非常形象、直观去展示一个展品,人们可以通过多媒体的演示,形象的了解展品,而不要专人去讲解，或仅仅是看到简单的画面。有多媒体展示，人们就可以从各种角度了解更多的知识，甚至可以不用去展览馆或图书馆，可惜目前国内还没有展览馆或博物馆有多媒体的展示。
　　第二方面是用于教学领域，这是目前国内刚开始起步的领域，也是一个大有可为的领域，学校的教师通过多媒体可以非常形象直观的讲述清楚过去很难描述的课程内容，而且学生可以更形象的去理解和掌握相应教学内容。学生还可以通过多媒体进行自学, 自考等。教学领域是最适合用多媒体进行辅助教学领域。多媒体的辅助和参与将使教学领域产生一场质的革命。
　　除学校外，各大单位、公司培训在职人员或新员工时，也可以通过多媒体进行教学培训、考核等，非常形象直观，同时也可解决师资不足的问题,从某种意义上说，一张光盘可以替代一个甚至几个顶尖的老师。
　 第三方面是用于产品展示 很多公司或工厂尽管有许多好的产品，为宣传自己的产品也投入了许多资金去作传统广告如：电视、报纸等，以多媒体技术制作的产品演示光盘为商家提供了一种全新的广告形式，商家通过多媒体演示盘可以将产品表现的淋漓尽致，客户则可通过多媒体演示盘随心所欲的观看广告，直观、经济、便捷，效果非常好，这种方式可用于多种行业，如房地产公司、计算机公司、汽车制造厂商等许多领域。
　 这方面还有电子出版物，属于出版单位宣传产品。过去人们看到的纸介质的东西，没有声音、图象，其表现形式是静止的，而多媒体光盘，使形式更活波、更有趣、更容易让人接受。　　
　 第四方面是用于各种活动，开会是我们经常会遇到的，有时非常枯燥，试想如果事前将会议的内容制作成多媒体，有视频、音频、动画等,非常形象的讲解,有谁还会感到枯燥呢,会后将会议的情况、花絮等制成多媒体纪念光盘加以保留，岂不更好。推而广之，各种活动都可以制作多媒体光盘，包括家庭的婚丧嫁娶等值得保留的事件。
　 第五方面是用于网上多媒体,随着互联网的普及,和电话线路带宽的改进,多媒体技术在互联网上越来越普及,一个有声音、动态的页面比静态的只有文字和图片页面更能引起网民的注意，更具吸引力。网上多媒体可以与光盘结合,从光盘可直接访问互联网网站,实现盘网结合/充分发挥多媒体的作用.
　　第六方面是用于游戏多媒体，游戏本身就是多媒体，寓教于乐，是谁都容易接受的，尤其是青少年，很少有对游戏不感兴趣的。

2008-04-19

    您为推广您的企业而无计可施吗？您为您的产品不为人知而头痛吗？您为您的推广计划无法阐述明白而发愁吗？那么，来吧，利用先进的多媒体技术，您的这一切不再无计可施，不再头痛！一张企业多媒体商业演示光盘就好比一本会说话的企业宣传册， 一名优秀的推销员。 经过独特的创意构思组合、运用文字与图形、专业配音员解说、同步动画演示、虚拟现实的三维动画、真实再现的录像视频片段、结合计算机的交互查询功能，生动展现您的企业风采及产品，使您的企业形象提升到一个新的水平！
应用领域：
　　　 A、用于新产品发布会、经销商推介会。发布会上作演示用，为新产品的推出营造声势；可配送给各地经销商，作为经销商对外宣传和拓展业务的资料，为经销商提供坚实后盾；还可于专卖店中循环播出，营造和谐的品牌空间。
　　　 B、用于交易会、展览会的现场播放，以极富冲击力的视听效果吸引与会者的注意，并可派送给与会者细赏。
　　　 C、作为产品操作的多媒体演示，指导客户正确安装及使用。
　　　 D、可供市场推广专员作为开拓新客户时的展示资料，同时也可作为企业内部技术人员的培训资料。
　　　 E、招商引资宣传, 把介绍本地地理环境、交通运输、社会服务、优惠政策、主要企业、重点产品和招商项目等招商引资的信息，通过多媒体技术处理后，以图片、文字、声音、动画、影像等方式表现，使得原本枯燥无味的信息传播更为生动、形象，达到提升招商形象、加强投资者信心地目的
其相对于传统媒体具有无可比拟的优势，主要表现在以下几方面：
    1.符合国际潮流。美国2000年在所有出版物中，多媒体出版物的比例已超过50%，光盘代替其他媒体的潮流趋势已越来越明显。
    2．善于表达抽象的商业概念。在讲求效率的今天，用多媒体的形象语言（二、三维动画、交互动画、图片、音乐、录像）展示企业理念，特别是较为抽象的商业概念和产品原理、操作方法等，可达到理想的效果。
    3.内容丰富。多媒体光盘可包含的内容十分丰富。书只能有文字和图片，电台播放的是声音，电视播放的是录像，而多媒体可包含包括声音、文字、图像、三维动画等多方面的表现形式，内容丰富，形式多样，引人入胜。
    4.便于查阅。书籍和录像，在查阅时检索起来比较麻烦；而多媒体软件只要在相应的条目上进行点击，即可自动显示所要查阅的内容，简单快捷。
    5.交互性好。书籍等传播媒体是单向性的，由人被动的操作；而多媒体技术具有交互性，对其下达指令，就能根据指令进行动作。
    6.长久保存。书籍存放时间长会变黄，录像带时间长了会因磁性减弱而造成图像不清晰，而多媒体作为电子文件，只要保存得当，能保证永久不变。
　　 7.灵活的信息存储和修改。整个多媒体系统作为历史资料来说可以长久保存，作为电子信息来说又可以很方便地修改、更新。
    8.灵活的多用性。多媒体系统即可以在触摸屏上供客户观看和查询，也可以把其刻录成多媒体光盘送给客户，供其回家仔细观看和查询。
    9．操作简易。 客户不需过多的电脑知识，只要把光盘放进电脑光驱中，光盘就会自动执行，接下来的人性化界面，使人可以轻松跳转于各目录之间，如果某些客户群电脑普及率不够高，这也不是问题，我们将采用软件压缩技术把视频部分制作到同一张光盘上，让电脑用户使用到软件版本，VCD机使用者看到VCD版本
    10．软件功能强大。
    →自动运行功能--光盘放入计算机后将自动运行。
    →交互功能--只需轻点鼠标使用者即可随意在任何目录间跳转。
    →网络连接功能--在多媒体光盘中只要加入相关网站连接功能，即可迅 速进入网站查询 相关信息。
    →声音开关功能--在客户需要安静的时候，他将尽显威力。
    →邮件发送功能--客户可通过光盘上的电子邮件发送连接与企业直接进行联系

2008-04-19

■享受艺术乐趣，让投标成为一种乐趣!
投标多媒体详细生动的制作、解说，让投标成为一种乐趣，看到竞争队友，口若悬河的说1个小时的效果，和投标多媒体放10多分钟的效果是完完全全彻底不同的。前期，客户与我们制作多媒体的时候，确实花费了大量心血，但是投标的时候，我们真的很轻松！看完多媒体，设计师再回答几个问题就可以了，真是“平时多流汗，战时少流血”同时也能增强甲方对公司先进意识和不俗实力的认同感。管它标书有没有要求做多媒体，临场发挥，再强的人，也难免有疏漏，如做一套多媒体，我想最后中标的可能就是你。如果一个方案只有主要设计师才能详细的介绍出来，那么当领导通过方案以后，上面有关部门的人员再来审计这个项目的时候，如果做了多媒体，给有关人员一看，清清楚楚，明明白白，设计师也不用再去解释一下了。如果没有多媒体，领导代设计师去说一遍，耽误领导宝贵时间不算，关键是能完全把设计师的设计概念全部说清楚么？仅仅靠文本能说得那样清楚么？文本是给专业人看的，而汇报要面向所有专业和非专业的人士，要深入浅出。
■投标多媒体，您担心的问题我们一一解决
省时——投标时间短、任务紧，最后就只剩个做幻灯片的时间，我们利用这点时间就够用了，如果您能给时间长一些，做的效果肯定会更好的。
省力——我们的设计师都有建筑/装饰的从业背景，与我们交流不费力，您一个电话，我们的设计师提着电脑一小时就到您的公司。现场制作都可以
省钱——中标的设计是“免费”的，中标的多媒体也是“免费”的。我们制作多媒体价格合理，效果定是最好的.或许你对多媒体还不甚了解，或许你还对我们不太信任，打个电话总还算方便吧，我们免费提供多媒体咨询，上门服务 上门制作，交流方便 如没有好交流，就没有好作品。我们不怕修改，我们的宗旨是要满足客户“修改，修改，再修改”的要求“经典总是出现在N次修改之后”专业播音员配音解说，完美配乐,看中央电视台电视栏目的感觉在艺趣也能找到

效果图，设计装帧精美的标书，多媒体演示片，一个也不能少！
直观的表现，生动的解说，提高方案中标率！
公司实力体现，信息时代新媒体，您尝试了吗？
面对外地公司咄咄逼人的态势，您准备好了吗

2008-04-19

    过去,传统的房地产广告宣传基本停留在二维世界。再好的平面设计,未免会有这样的遗憾无声无息的平面表达,令人无法更直观地领略楼盘个性、体会环境的优越,无法提供更人性化的浏览方式,更不能了解完整的楼盘信息内容.现在,让我们带您进入影音互动式光碟新视代,去领略全新的推广方式和资讯来源。
多媒体互联推出的交互式电子楼书是一种便携式影音互动光碟，通过它,可以将动画、视频、三维全景、图像、音乐、文字等数字资源整合在一个交互式的整体中，以图文并茂，生动活泼的动态形式表现出来，给人以很强的视觉冲击力，留下深刻印象。您可以任意浏览精彩画面、全面了解楼盘内容、尽情感觉视听享受。交互式电子楼书提供传统楼书所不能比拟的绝对优势：经济、方便、全面、直观、活泼、互动感受影音互动的多媒体震撼效果。电子楼书利用多媒体技术等多种交互手段，使原本以静态和平面宣传变成互动的双向信息交流。它极大的改变了人们获取信息的传统方法,符合人们在信息时代的阅读方式 多媒体售楼书演示系统将大量的信息以三维动画、虚拟现实等技术展示给用户,避免传统售楼书的呆板、乏味.用户能按照自己的意愿任意跳跃查看相关的信息，如房产发展商介绍、户型、公共设施、交通设施、周边环境、付款方式等。用户在虚拟现实动画中漫游时，就能体会到将来住在自己的房子里将会有什么美妙感觉。多媒体售楼书演示系统将大大提高房产的销售成功率，与此同时，房产发展商的形象也能得到宣传与推广。

电子楼书的作用
①、提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的电子楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、３Ｄ动画的唯美效果，还通过环景交互技术，让客户参与到演示中，自主选择感兴趣的栏目进行阅读，使客户对开发商的实力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。电子楼书是开发商有实力、有信心的表现。
②、生动的多媒体表现形式，加强客户印象。浏览电子楼书时，客户可以自主选择栏目，并参与其中。客户观看３Ｄ效果、进行实景漫游时，如同身临其境，可以随意步入任何一个房间，以任意角度观看。
③、延伸信息传播时间与空间。电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视频道。客户可以在任何时间、任何地点研究楼盘，做出自己的选择，并轻易地将光盘、网站推荐给亲戚朋友。
④、促成楼盘交易。电子楼书可以包含一切与楼盘交易相关的内容，从环境、地段、样板间实景、购房手续、政策法规、优惠条款等方面，客户可以一次了解整个过程，避免了在销售过程中的重复讲解、错误理解，也减少了客户在看房路上所花费的时间和精力

  
     
  

电子楼书的产品特色：

1、提升公司与楼盘的整体形象

制作精美、内容全面、表现方式独特的电子楼书，是公司与楼盘形象的全面展示。它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、3D动画的唯美效果，而且还通过交互技术，让客户参与到演示中，自主选择其感兴趣的栏目阅读。客户将对开发商的实力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同感。电子楼书是开发商有实力、有信心的表现。

2、生动的多媒体表现形式，加强客户印象

浏览电子楼书时，客户自主选择栏目，并参与其中。客户观看3D效果、实景漫游时，如同身临样板间中央，可以随意步入任何一个房间，以任意角度观看。

3、延伸信息传播时间与空间

电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视台。客户可以在任何时间、地点研究楼盘特点，做出自己的选择，并轻易地将光盘、网站信息发送给亲朋好友。

4、促成楼盘交易

电子售楼书中的内容可以包含一切与楼盘交易相关的内容，从地段、环境、样板间、购房手续、政策法规、开发商优惠等栏目，客户可以一次了解整个过程，避免了在销售过程中重复的讲解，也减少了客户在看房路上花费的时间和精力。

 

2008-04-19

  当您与新客户初次见面时，您从包中递出一张精美的名片，当对方疑惑地看到这张小小的名片时，您只从容地说了一句:"我们的资料全在这里"。然后将名片放入电脑中，瞬间有声有形的画面把贵公司各个层面的宣传详细地展现在对方的眼前，很快的客户非常满意地与您完成了新的合作历程。这张信用卡大小的卡片，就是现在越来越受到人们青睐的多媒体电子名片！
    所谓电子名片就是一张印有主人的各种联系信息，包括电话、手机、传真、通讯地址、email等以及刻录了介绍公司、产品、服务等资料并利用多媒体交互程序播放录像、安装软件、观看演示、浏览产品手册、解决客户技术方面等问题的名片形光盘。 多媒体名片光盘可存放图片，文字，视频等信息，具有不可比拟的优势与灵活性，不但可以超前的形式展现企业杰出的形象，更代表了追求时代前端精神和高级尊贵的形象。
    一张名片型光盘上有30-60MB的储存空间，以50MB的光盘卡为例，可储存50万文字， 25 分钟MP3音乐，5分钟VCD影片或动画，500张照片。远远超过了传统的产品目录、服务简介或书籍的容量，加上影音互动的多媒体表现，绝对是市场上最佳的宣传和行销工具。
    名片型光盘适用于个人名片或公司简介，封面可印上公司名称、个人姓名、联系方式等等，并可将传统的公司简介制作成多媒体内容存放于名片光盘，通过电脑及VCD来播放。如：各类产品说明、公司简介等。重点在于对企业本身的宣传，体现其规模、实力、理念等，树立良好的企业及品牌形象。它的另一大好处是体积小巧，可放在皮夹口袋中且不占空间。